有一家公司希望能够拿下一单大工程项目，可是这个目标想要实现却困难重重。因为这个项目的负责人一向以铁面无私著称，而且由于他刚调来本地，能够说上话的“中间人”几乎没有。在连续派出三名项目经理均无功而返之后，公司调回了已经派往外地分公司担任总监的张国光。
张国光是公司的金牌员工。在他的词典里，仿佛就从来没有“任务失败”这个词组。不管是什么项目，什么工程，只要有一丝希望他都能够给公司争取到手。他的最辉煌业绩是，以一家市级建筑公司实力，生生压倒省级大建筑集团，把一个著名项目拿到了手了。现在，他再次临危受命。
张国光在了解相关情况以后，开始了自己的公关之路。他没有马上登门拜访，也没有想什么行贿拉关系的路子，而是一头扎进了办公室，开始调查所有关于项目、关于项目负责人的相关信息。在短短一周时间里，张国光阅读了一尺多厚的资料，硬是记住了几乎所有相关数据并制定了最省、最快，质量最优的建筑方案。此外，他还通过各种渠道把这位负责人的一切信息都研究了个透。
在做好准备以后，张国光登门拜访了项目负责人。项目负责人正在为不能确定最后施工单位而发愁。与张国光开始交谈不久，他就进入了不停抱怨的状态：有意向接工程的公司准备多么不充分、走后门拉关系的人多么令人心烦……在听完对方抱怨以后，张国光拿出了自己准备已久的“功课”。
他没有打开项目书，也没有看笔记本或者设计图，就把工程项目相关数据和准备情况、预定建筑计划说得一清二楚。海量的准确数据，精心策划的施工方案让这位项目负责人眼前一亮。经过半天的介绍和讨论，张国光终于实现了自己的目标。
什么是职场精英?不是说你跑了多少路，和客户见了多少面，而是说最后你是否能想办法把任务完成。“没有功劳还有苦劳”仅仅是那些庸庸碌碌之辈的叫苦之词，你要让自己的人生价值获得体现，你就要把功劳拿到手里——没人管你使用什么方法，也不会管你付出了多少“苦劳”。
说起要工程，几乎所有的业务员都是一个套路：强调自己公司实力多么强，托关系说和，更有甚者还要走后门。可是在例子中，这些常规的方法都失败了。张国光为什么能够拿到项目，就是因为他打破了这个套路，想到了直击关键的方法。
要拿下项目，首先就要获得项目负责人的欣赏和首肯，所以张国光不休不眠认真研究了项目负责人的性格和办事方法。最后，他设计出了三个“杀手锏”：
针对负责人急于建功立业的心态，他精心设计了最好的方案;
针对负责人的领导地位和“好说”的脾气习惯，他在半天的会面中，让对方尽情发表个人意见，宣泄不满情绪;
针对负责人办事认真，不讲情面的特点，他完全从公事公办角度出发，向对方展示了一个一流公司员工应有的水准——超强的记忆力，完美的策划，使对方不由自主提高了对公司的评价。
三个策略都是针对项目负责人的个人性格特征、心理心态而去。当所有这一切的努力在最短时间内化作有针对性的思想冲击，不断涌进项目负责人的大脑时，对方妥协了。张国光也因此顺利完成了自己的任务。
在工作中，你能够像张国光一样为了实现公司的目标而想尽办法，使尽手段吗?不要再想着自己有多么辛苦，更不要说自己没有实现目标有多么委屈。
你要记住，在这个竞争激烈的时代，你要想对企业有贡献，要想成为职场精英，就一定要记住张国光演绎的这个法则——没有功劳，说苦劳没意义，没人同情弱者;你能吃多少苦，就能做大事。
作者：李子霄
